Форма входа
Читем онлайн Маркетинг закупок и отношения с поставщиками - Маргарита Акулич
Шрифт:
-
+
Интервал:
-
+
Закладка:
Сделать
Выбор этой стратегии целесообразен, когда придается важность:
ценовым уступкам со стороны товаропоставщика за то, что осуществление закупок будет только у него и ни у кого другого;
защите фирменного ноу-хау собственного и принадлежащего поставщику от дальнейшего его распространения;
обобщению ноу-хау, которые имеет как клиент, так и поставщик;
возможности перенесения закупщиком ценовых преимуществ закупок (являющихся гарантированными крупносерийными) на самого покупателя, чтоб стать эксклюзивным товаропоставщиком для конечного потребителя или розничного торговца;
оптимизации использования собственных технологий закупщиком, и загрузки им собственного своего оборудования, легко достижимой при взаимодействии с являющимся единственным товаропоставщиком;
достигнутому взаимопониманию между закупщиком и товаропоставщиком, их эффективному взаимодействию в маркетинге, логистике и др.
Даной стратегии присущи многие недостатки и угрозы для закупщика. Ее использование может распространяться лишь на ситуации, когда принадлежащая закупщику рыночная позиция существенно по силе превалирует над позицией поставщика. Потому что лишь в этом случае последний может согласиться на предоствление значительных ценовых уступок.
Со временем возможна потеря ценами продаж своей конкурентоспособности. Перебои в поставках могут увеличиваться. Может возрасти зависимость от являющегося единственным товаропоставщика. Особенно это касается ситуации превышения доли поставляемых одним поставщиком товаров над долей двадцатипроцентной (в совокупном объеме закупок компании).
Стратегия рассматриваемая в качестве стратегии «закупки модулей»
Стратегия эта, по сути, является одним из подвидов стратегии ориентации на уменьшение численности товаропоставщиков и (или) количественное ограничение тех товаров, которые закупаются.
Однако это не отдельные виды, а целые комплексы – модули поставок.
Существует ряд вариантов перехода от закупок обособленных видов изделий к модульным закупкам:
закупщиком осуществляется переход от заказов обособленных деталей к заказам модулей или комплексов у товаропоставщика, который становится поставщиком единственным, чтоб обеспечить уменьшение глубины своих закупок и своего производства;
закупщиком производится переориентация части своих товаропоставщиков на поставки деталей являющемуся единственным поставщику, который принимает на себя ответственность за изготовление модулей. Поставщик становится по факту посредником (или поставщиком, являющимся генеральным), если рассматривать его роль во взаимоотношениях с поставщиками другими. Его активность приводит к уменьшению числа связей, имеющихся у закупщика, с товаропоставщиками.
Благодаря рассматриваемой стратегии закупщика происходит изменение в сторону уменьшения глубины собственного (принадлежащего закупщику) производства. Особо это касается глубины работы по комплектованию ассортимента. Численность товаропоставщиков становится меньшей. Осваиваются особенности потенциала как административного, так и культурного, и научно-технического. Закупщик выигрывает в таких аспектах как индивидуализированность, гибкость подхода к эксклюзивному своему поставщику. В итоге закупщик получает преимущество лучшего реагирования на разного рода средовые изменения.
Конец ознакомительного фрагмента.
На этой странице вы можете бесплатно читать книгу Маркетинг закупок и отношения с поставщиками - Маргарита Акулич бесплатно.
Похожие на Маркетинг закупок и отношения с поставщиками - Маргарита Акулич книги
- Диджитал-маркетинг - Маргарита Акулич - Прочая научная литература
- Кейтеринг. Основные аспекты и маркетинг - Маргарита Акулич - Прочая научная литература
- Интернет-маркетинг. Интернет-маркетинг и его разновидности - Маргарита Акулич - Прочая научная литература
- Лояльность клиентов в Интернете. Направления и способы повышения, советы, примеры - Маргарита Акулич - Прочая научная литература
- Лояльность клиента. Понятия, программа, анализ, примеры, способы повышения - Маргарита Акулич - Прочая научная литература
- Образ власти в современных российских СМИ. Вербальный аспект - В. Н. Суздальцева - Культурология / Прочая научная литература
- Механизм формирования региональных брендов - Анна Овчарова - Прочая научная литература
- Кувшин Маслоу – психология от страха боли до совести - С. Четвертаков - Прочая научная литература
- Эмоциональный брендинг и нейромаркетинг - Маргарита Акулич - Прочая научная литература
- Два пола. Зачем и почему? Эволюционная роль разделения на два пола с точки зрения кибернетики - Виген Геодакян - Прочая научная литература
